购轴承加热器、齿轮加热器、电机铝壳加热器的误区

一、采购轴承加热器、齿轮加热器、电机铝壳加热器的误区，注意"三忌"：

（一）、忌"先谈价格后定功能"

    必须将轴承加热器、齿轮加热器、电机铝壳加热器等感应加热设备的功能和实现这些功能的原理及控制这些功能的硬件材质谈清楚，这些将作为设备到货验收、调试后验收、保质期服务和设备维护、零配件订购的重要部分，伴随设备的完整寿命过程。只有设备（如轴承加热器）的功能及配置首先满足了我们的目的，我们谈价格才有实际价值，如果以牺牲这些去达到采购的价格目标，是采购设备的一大禁忌。

（二）、忌"压价图便宜"

无论何种性质或类型的企业，没有一个企业会赔钱将设备卖出去，如果你压价幅度愈大，那么，他们在制造设备过程中选择的低廉价格的零配件和材料的比例就愈高，服务相对就差，服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务和成本。常言所说"只有买错的，没有卖错的"就包含有这层道理。压价并不是谈判的第一要务。

   （三）、忌"从一而终"

尽可能地多与同类供应商进行深入的技术交流，了解并掌握不同供应商的优劣势，特别是设备的技术装备水平和独到之处。支付你认为相对合理的设备价格，从而达到价格性能比最优的目的。